Timing
Dit is een mail uit Noor’s archief
Het is even stil geweest van mijn kant.
Maar, volop in beweging. De goede kant op.
Zesenveertig [46]
Dat is hoeveel dagen nog voor ons liggen tot we het nieuwe jaar gaan inluiden. Wat gaat de tijd snel, vind je ook niet?
Brengt me bij een interessant onderwerp, waar ik de laatste tijd veel over na heb gedacht.
Timing.
Volgens de Dikke Van Dale betekent het:
ti·ming (de; v(m)) 1 de keuze van het juiste tijdstip
Klinkt eenvoudig. Maar in de praktijk zie ik vaak het tegenovergestelde.
In een tijd waarin ‘tijd geld is’, maakt bijna niemand nog tijd voor timing. Alles moet snel. Direct. Nu.
En daardoor zijn veel ondernemers bezig met stappen die… Hoe zeg ik dit. Verre van goed getimed zijn.
- Ze zijn druk bezig met de zolder van hun huis, terwijl de fundering nog niet eens staat.
- Ze laten een glanzende website bouwen. Met het idee: dan pas kan ik klanten krijgen.
- Ze zijn een online programma aan het maken. Met het idee: dan kan ik passief geld verdienen.
- Ze maken een mooie promotievideo. Met het idee: dan kan ik naamsbekendheid krijgen. Terwijl ze nog niet weten voor wie ze zichtbaar willen zijn.
De tijd die ze ermee kwijt zijn, hadden ze beter kunnen besteden aan het krijgen van goede VIP-klanten voor hun allerbeste dienst. Oftewel: in gesprek zijn.
Hoeveel tijd ik niet heb verspild aan een glanzende website, een online programma of tig video’s. Alleen omdat ik niet durfde te bellen… Zo zonde.
Bewijs ontbreekt
Heel veel werk is ook een verspilling van tijd, geld en energie, omdat het bewijs ontbreekt. Bewijs dat je dienst of product goed werkt. Voor goede marketing is het nodig dat je fantastische resultaten van je klanten kunt laten zien. Maar, als klanten geen goede resultaten kunnen benoemen, dan kun jij je dienst niet goed marketen en kun je ook geen goede prijs vragen voor je dienst.
De juiste volgorde (en waarom video pas later komt)
De klanten die ik begeleid, stappen vaak in op een punt waarop ze alles ‘bijna’ hebben. Een goedlopende business. Een mooi aanbod. Een naam in de markt.
Maar nog geen heldere strategie die het hele verhaal uitdraagt. Geen high end positionering die het juiste publiek aantrekt. Geen video’s die kwalificeren in plaats van amuseren. Ze zijn wel zichtbaar, maar niet op het niveau waarop ze willen werken.
In mijn traject brengen we daar focus in aan (in de juiste volgorde ;o):
- Eerst: je high end aanbod optimaliseren, upgraden en helder positioneren.
- Daarna: je high end aanbod zo goed mogelijk verkopen (voor een prijs die je stretcht), zodat je de investering snel terugverdient.
- Vervolgens: nog meer bewijs verzamelen dat je dienst écht werkt.
- En dan: high end video inzetten om je visie uit te dragen en je autoriteitspositie te claimen, dit alles te ondersteunen met social proof om je salesproces te verkorten.
Video op dit niveau is geen ‘leuk extraatje’. Het is een strategisch marketingmiddel om je high end positionering te versterken en om klanten aan te trekken die klaar zijn om JA te zeggen, vóór ze je spreken. High end videomarketing werkt dan als een hefboom.
Timing is alles (maar niet voor iedereen gelijk)
Ik geloof dat alles zich aandient op het juiste moment. Nieuwe ideeën en inzichten, kwartjes die vallen, mensen die in je leven verschijnen.
Sommige ondernemers voelen al: Dit is het moment. Anderen twijfelen. En dat is oké. Ik heb alle tijd van de wereld.
Maar misschien… Heb jij die luxe niet (meer). Misschien voel jij dat jouw tijd nu is. En dat er geen 46 dagen meer hoeven te verstrijken voordat je een andere koers kiest. Ik help je er graag bij. Laten we eens vrijblijvend in gesprek gaan.
Voor nu: maak er een mooie dag van.
Op jouw videosucces!
