Luxeproblemen bij High End Videomarketing

Luxeproblemen zijn te creëren. En het fijne van luxeproblemen is dat er ook luxe oplossingen voor te bedenken zijn. Van de week was ik met een klant samen om nieuwe video’s op te nemen. En we zaten wat terug te blikken op afgelopen jaren dat we samenwerken en we waren natuurlijk ook vooruit aan het kijken naar het komende jaar en nieuwe plannen aan het maken. Het was eigenlijk best leuk om te constateren hoeveel luxeproblemen er door de tijd heen zijn ontstaan.

Meer JA’s in verkoopgesprekken

Het begon ermee dat ze tijdens haar verkoopgesprekken veel meer ja’s kreeg. Waar ze voorheen veel meer nee’s kreeg, omdat er een mismatch was tussen de mensen met wie ze daadwerkelijk in gesprek zat en de mensen die ze het liefst als klant wilt. Dat kwam omdat haar marketing matig was en met matige marketing, krijg je matige leads. Terwijl, als je je marketing op een hoger niveau brengt, echt gericht op je ideale klant en je allerbeste aanbod en het grootste perspectief dat je biedt, dan ga je veel meer de juiste klanten aantrekken.  

Salesgesprekken uitbesteden

Maar goed, op een gegeven moment zaten we in een call en liet ze doorschemeren dat ze zo opzag tegen al die gesprekken. Het waren er dus eigenlijk teveel. Zoveel dat ze op de rem stond van haar eigen groei. Als je opziet tegen gesprekken, laat staan dat je opziet tegen het krijgen van nieuwe klanten, omdat je denkt dat je het dan veel te druk krijgt, dan is dat niet de juiste energie om je gesprekken in te gaan, want mensen aan de andere kant van de lijn voelen dat. Dus ik bracht haar in contact met iemand die salesgesprekken voor haar kan voeren en die vooral heel goed is in closen.

High End leads zelf spreken

Als je het luxeprobleem hebt van veel aanvragen voor verkoopgesprekken, en als je je sales deels uitbesteedt, dan kun je ook selectief worden in welke leads je zelf spreekt en welke je laat overnemen door salesprofessionals. Want dat kan je zomaar heel veel geld opleveren als je zelf een gesprek voert. Afhankelijk van de prijs van je aanbod kan dat zomaar duizenden euro’s schelen wat je niet als commissie hoeft af te dragen.

Haar salesteam is overigens ook heel blij, omdat de marketing zo high end is dat die ook high end leads oplevert die helemaal voorverkocht zijn voordat ze bellen, voordat ze in gesprek gaan. Dat maakt het voor hen veel makkelijker om te closen in 1 of 2 gesprekken.

Luxe oplossing

Je bent vast benieuwd wat we nou precies gedaan hebben om deze luxeproblemen en de luxe oplossingen te creëren.

Autoriteitspositie claimen

De situatie van mijn klant was dat ze wel een expert was in haar vakgebied, maar ze liet het niet zien. Ze claimde haar autoriteitspositie niet volledig. Dus wat we zijn gaan doen is haar visie, kennis en ervaring veel meer naar buiten toe gaan uitdragen. Uiteraard met video, want daarmee kun je echt je eigen geluid laten horen. En zo kunnen nieuwe klanten met je verbinden om wie jij echt bent en waar je voor staat.

Proof laten zien

Daarnaast zijn we bewijs gaan creëren in de vorm van converterende video testimonials, zodat nieuwe klanten zien dat haar dienst echt werkt. En onder dit alles ligt natuurlijk een strategisch plan van aanpak waarmee ze nu wekelijks de juiste gekwalificeerde leads naar zich toekrijgt en aanvragen voor gesprekken. 

Free publicity 

En er is trouwens meer. Nu ze zo zichtbaar is, wordt ze regelmatig gevraagd voor podcasts, interviews met journalisten en verschijnt ze in landelijke tijdschriften.

Deze extra zichtbaarheid versterkt haar merk en vergroot haar invloed. Elk interview en elk artikel maakt haar bekend bij een nieuw publiek, ze trekt er nieuwe klanten mee aan en vergroot haar autoriteitspositie in haar vakgebied. Dit laat wat mij betreft echt de kracht van high end video marketing zien. Het levert niet alleen klanten op, maar je bouwt echt iets op voor de lange termijn.

Wil je ook deze luxeproblemen

Als het belangrijk voor je is om dit ook te gaan realiseren en je wilt ook naar het volgende niveau en nog meer de juiste klanten op het juiste niveau aantrekken, laten we dan eens contact hebben. Ik geef je graag wat ideeën wat er nu nog ontbreekt aan je marketing waardoor je nu niet doorlopend de juiste klanten op je pad krijgt.