Wat is high end ondernemen? | Videomarketing voor Bedrijven

Wat is high end ondernemen?

High end vs. low end 

Zo goed mogelijk. 

vs.

Zo goedkoop mogelijk. 

Vaak denken ondernemers dat ze er goed aan doen om hun diensten en producten zo goedkoop mogelijk aan te bieden. Anders koopt de klant niet. 

Is dat echt waar? 

Er zijn mensen die alleen het beste van het beste willen. Ze willen jouw exclusieve aandacht en begeleiding om tot de beste resultaten te komen. Daarvoor zijn ze bereid om een hoge prijs te betalen.  

Een high end aanbod is de manier om resultaten te verbeteren. Niet alleen de resultaten van je klanten, ook die van je bedrijf

Betekenis: wat betekent high end ondernemen?

Exclusief, kwaliteit, persoonlijk, hoogstaand, hoogwaardig zijn bijvoeglijk naamwoorden die high end ondernemen het beste omschrijven.

High end ondernemen betekent dat je je klanten op de allerbeste manier helpt om een groot en belangrijk resultaat te bereiken. Je levert jouw diensten op het allerhoogste niveau, je levert bijzonder veel waarde en bereikt samen met je klant het allerbeste resultaat. In de tijd die daarvoor nodig is. Het kan een half jaar zijn, of een jaar, of langer.

High end

  • Zo goed mogelijk aanbod
  • Klanten halen fantastische resultaten 
  • Fantastische resultaten marketen 
  • Hoge inkomsten
  • Weinig klanten nodig 

Low end

  • Zo goedkoop mogelijk aanbod
  • Klanten halen matige resultaten
  • Matige resultaten marketen 
  • Lage inkomsten 
  • Veel klanten nodig

Het is een vicieuze cirkel… Voor goede marketing is het nodig dat je fantastische resultaten van je klanten kunt laten zien. Maar, als klanten geen goede resultaten kunnen benoemen, dan kun jij je dienst niet goed marketen en kun je ook geen goede prijs vragen voor je dienst. 

Exclusiviteit vs. Volume

Jarenlang was ik gericht op volume. Het ellendige van volume is: je moet heel veel marketing doen om je laaggeprijsde aanbod te verkopen. 

Mijn 1-daagse workshop bijvoorbeeld. Bied ik destijds aan voor een kleine prijs. Een paar honderd euro, om het voor elke ondernemer goed betaalbaar te maken. 

Mijn klanten vinden het geweldig. Ze gaan met een goed gevoel naar huis. Geïnspireerd. Vol nieuwe kennis. Vol van het idee: geweldig, ik kan het nu zelf! Ik krijg goede aanbevelingen.  

Inderdaad, er komt een maar… 

…de resultaten zijn van veel meer factoren afhankelijk, dan van een video. 

Bovendien, er zijn nogal wat drempels te nemen…  

  1. Eerst die drempel om te bedenken waar je het over gaat hebben. Is het wel interessant genoeg? Geef ik genoeg waardevolle informatie? Sluit de video goed aan bij mijn betaalde aanbod?  
  2. Dan de drempel om een video op te nemen (je hebt er nóóit je dag voor). 
  3. Nog een drempel als je jezelf terugziet (en denkt: overnieuw). 
  4. Dan het meest akelige moment, dat van het delen met de buitenwereld. Is het wel goed genoeg? Wat als niemand kijkt? 

Je moet een doorzetter zijn (én bijzonder goede marketingskills hebben) om al die drempels te nemen. Het is niet iedere ondernemer gegeven om dit pad helemaal alleen te volgen.  

Om eerlijk te zijn raakte ik nogal ontmoedigd van deze kortstondige trajecten, waar de glans snel vanaf was.  

Resultaten. Dat is dus waar het me om te doen is. Het liefst klinkende. 

Het fijne is dat ik die wél bereik met mijn allerbeste VIP-klanten. 

Wat zijn high end klanten

High end klanten noemen we ook wel VIP-klanten.

High end klanten vinden zichzelf en hun bedrijf de moeite waard om in te investeren. Ze zijn bereid om een hoge prijs te betalen en willen daarmee het beste uit zichzelf halen. Ze geloven in zichzelf en nemen zelf verantwoordelijkheid voor hun resultaten.

High end klanten halen vaak veel betere resultaten en zijn als gevolg daarvan heel enthousiast over je. Omdat je intensief en voor langere tijd samenwerkt bouw je een warme relatie op en kunnen ze jarenlang klant blijven. Dit alles maakt dat high end klanten de allerleukste klanten zijn om mee te werken.

High end leads krijgen

High end leads zijn mensen voor wie jouw high end dienst dus het meest passend is.

High end leads kunnen de investering snel terugverdienen. Zij ondernemen zelf al op een hoog niveau, behalen goede resultaten en hebben zelf ook tevreden klanten.

High end leadgeneratie

High end leadgeneratie werkt anders dan low end leadgeneratie.

High end leads zijn mensen die succesvol zijn. Ze hebben het druk en willen geen tijd verliezen. Ze willen alleen het beste van het beste.

Voor high end leads zijn uitgebreide en complexe marketingfunnels met e-books, tig mails en webinars niet nodig. Om in contact te komen met een high end lead volstaat de meest eenvoudige funnel. Een video van hoge kwaliteit én een manier voor mensen om zich te kwalificeren als een potentiële klant.

Uiteraard…

Niemand wil een formulier invullen. Niemand wil aan de telefoon komen. 

Maar sommigen wél. De echt ambitieuze mensen onder ons. Degenen die vooruit willen komen en daar alles voor doen (dus ook het invullen van een formulier).

Het fijne van deze manier van leadgeneratie: je voert alleen gesprekken met mensen die zich hebben gekwalificeerd. Dit bespaart je ontzettend veel tijd.

High end klanten krijgen

High end klanten krijgen kan lang duren, maar dat hoeft niet.

Je hebt maar een aantal high end klanten nodig om goed te verdienen. Je richt je marketing en je aandacht alleen op die high end klant met wie je heel graag wil werken.

High end leadgeneratie met video kun je volledig automatiseren. Je hebt een video waarin je een sterke, vernieuwende en inspirerende boodschap deelt. Je maakt er een video-ad van die je target op die high end klant met wie je heel graag wil werken. De video-ad zorgt ervoor dat jij in contact komt met nieuwe leads. Ook als je zelf vrij bent.

Wil je meer leren over deze strategie? Je bent van harte welkom om je op te geven voor een vrijblijvend gesprek.

Op jouw videosucces!

Noortje Janmaat videomarketing strategie voor bedrijven

Hartelijke groet,

Noor ‘videostrategie’ Janmaat
Video Marketing Strateeg

“36.000 euro verdiend met video”

Je hebt video nodig. En strategie (als je wil verkopen).

Ontdek hoe je continu (en volautomatisch) gesprekken in je agenda krijgt met high-end leads die serieus geïnteresseerd zijn in jouw aanbod.

Plaats een reactie