5 ideeën om meer te verdienen en minder te werken

2. Je verdienmodel optimaliseren

– Je verkoopt je programma, oftewel: je intellectuele eigendom, op verschillende manieren.
– Je content is hetzelfde voor elke manier, je hebt alleen verschillende serviceniveaus:

• Een Diamond versie (done for you)
• Een exclusieve versie (done with you)
• Een basic versie/membership zonder coaching (do it yourself)
• Een licentie of certificatie

– Je begint pas met het toevoegen van serviceniveaus als je je high end programma een paar keer hebt verkocht en gedraaid. 
– Je optimaliseert je prijzen: je verhoogt je prijs als je minimaal 3 klanten hebt binnengehaald op een bepaald prijsniveau. Of als klanten te gemakkelijk ja zeggen (dan ben je vermoedelijk te goedkoop). 

3. Je marketing- en acquisitietijd optimaliseren

– Je marketing is altijd gericht op je high end klant en je high end programma, want dat levert het meeste op (meer inkomen, tevreden klanten, goede testimonials, meer vervulling). 
– Veel producten betekent veel marketingcampagnes (hoge kosten en veel gedoe). Een product betekent een campagne die blijvend effectief is. 
– Je hebt eenvoudige funnels, gericht op je high end klant die meteen in gesprek wil (en zich niet eerst door een hele funnel wil ploeteren).
– Lager geprijsde producten ga je niet apart marketen, maar bied je als downsell of als bonus. 
– Al je marketing is evergreen (je kunt je marketing jarenlang herhalen).
– Acquisitie-events zijn onderdeel van je programma (voor bestaande en nieuwe klanten). 

4. Je salestijd optimaliseren

– Je verkoopt altijd in eerste instantie je duurste programma, zodat je daar heel goed in wordt en je conversie omhoog gaat.
– Je verkoopgesprekken zijn van hoge kwaliteit. Het gesprek zelf is al enorm waardevol voor de klant. 
– Je optimaliseert je opvolging, zodat eerdere gesprekken toch effectief zijn. Je stuurt altijd een artikel/video/businesscase (als het maar waardevol is), zodat je een haakje hebt om op te volgen. 
– Je spreekt alleen met de juiste mensen die zich hebben gekwalificeerd. 

5. De tijd waarin je levert optimaliseren

– Je hebt een online gedeelte, waarmee je jezelf veel tijd bespaart. Dat online gedeelte kun je op andere manieren verkopen, bijvoorbeeld als membership zonder coaching of als bonus met implementatiesessie.
– High end klanten hebben de minste tijd nodig. Jouw waarde zit in de transformatie, niet in je uren. 
– Coachingsessies zijn telefonisch, duren maximaal 30 minuten en zijn erop gericht om snel tot de kern te komen. Je doet alles om je klant resultaat te behalen.
– Coaching vindt gedeeltelijk 1-op-1 en gedeeltelijk in groepsverband plaats. 
– Je hebt liever 2 keer een 2-daagse in een jaar, in plaats van 7 losse live-dagen (kost heel veel tijd). Je klanten zijn er even helemaal uit en je maakt zodoende meer impact. 
 
Ben benieuwd: welk punt spreekt jou het meeste aan? En ga jij toepassen voor jouw bedrijf? Hopelijk inspireert het je en heb je zin om ermee aan de slag te gaan.