5 ideeën om meer te verdienen en minder te werken

2. Je verdienmodel optimaliseren

• Je verkoopt je dienst, oftewel: je ‘signature methode’, op verschillende manieren.
• Je content is hetzelfde voor elke manier, je hebt alleen verschillende serviceniveaus:
  • Een Diamond versie (done for you)
  • Een exclusieve versie (done with you)
  • Een basic versie/membership zonder coaching (do it yourself)
  • Een licentie of certificatie
• Je begint pas met het toevoegen van serviceniveaus als je je high end dienst een paar keer hebt verkocht en gedraaid.
• Je optimaliseert je prijzen: je verhoogt je prijs als je minimaal 3 klanten hebt binnengehaald op een bepaald prijsniveau. Of als klanten te gemakkelijk ja zeggen (dan ben je vermoedelijk te goedkoop). 

3. Je marketing- en acquisitietijd optimaliseren

• Je marketing is altijd gericht op je high end klant en je high end dienst, want dat levert het meeste op (meer inkomen, tevreden klanten, goede testimonials, meer vervulling).
• Veel diensten betekent veel marketingcampagnes (hoge kosten en veel gedoe). Één dienst betekent een campagne die blijvend effectief is.
• Je hebt een eenvoudige en elegante manier om in contact te komen, gericht op je ideale high end klant die meteen in gesprek wil (en zich niet eerst door een hele funnel wil ploeteren).
• Lager geprijsde diensten ga je niet apart marketen, maar bied je als downsell of als bonus.
• Al je marketing is evergreen (je kunt je marketing jarenlang herhalen).
• Acquisitie-events zijn onderdeel van je programma (voor bestaande en nieuwe klanten). 

4. Je salestijd optimaliseren

• Je verkoopt altijd in eerste instantie je meest waardevolle dienst, zodat je daar heel goed in wordt en de conversie van je verkoopgesprekken omhoog gaat. 
• Je verkoopgesprekken zijn van hoge kwaliteit. Het gesprek zelf is al enorm waardevol voor de klant.
• Je optimaliseert je opvolging, zodat eerdere gesprekken toch effectief zijn. Je stuurt altijd een artikel/video/businesscase (als het maar waardevol is), zodat je een haakje hebt om op te volgen.
• Je spreekt alleen met de juiste mensen die zich hebben gekwalificeerd. 

5. De tijd waarin je levert optimaliseren

• Je hebt een online gedeelte, waarmee je jezelf veel tijd bespaart. Dat online gedeelte kun je op andere manieren verkopen, bijvoorbeeld als membership zonder coaching of als bonus met implementatiesessie.
• High end klanten hebben de minste tijd nodig. Jouw waarde zit in de transformatie, niet in je uren.
• Coachingsessies zijn telefonisch, duren maximaal 30 minuten en zijn erop gericht om snel tot de kern te komen. Je doet alles om je klant resultaat te behalen.
• Coaching vindt gedeeltelijk 1-op-1 en gedeeltelijk in groepsverband plaats.
• Je hebt liever 2 keer een 2-daagse in een jaar, in plaats van 7 losse live-dagen (kost heel veel tijd). Je klanten zijn er even helemaal uit en je maakt zodoende meer impact. 

Ben benieuwd: welk punt spreekt jou het meeste aan? En ga jij toepassen voor jouw bedrijf? Hopelijk inspireert het je en heb je zin om ermee aan de slag te gaan.