Nieuw onderzoek naar video van Wistia laat verrassende cijfers zien. Dit zijn de belangrijkste inzichten voor ondernemers die een high end dienst verkopen.
“Video moet kort.”
Dat hoor je al jaren.
Het liefst onder een minuut. Snel ter zake. En zorg vooral dat je binnen een paar seconden de aandacht hebt, want anders is iedereen alweer weg.
Het nieuwe State of Video Report 2026 van Wistia laat een interessanter beeld zien.
Wistia analyseerde meer dan 13 miljoen video’s, samen goed voor ruim 79 miljoen uur videocontent. Daarnaast werden bijna 1.000 professionals ondervraagd.
Een aantal cijfers uit het rapport trok direct mijn aandacht als high end videomarketing strateeg.
Vooral omdat ze relevant zijn voor ondernemers die diensten van €15.000, €20.000, €50.000 of meer verkopen.
In het kort
De belangrijkste inzichten uit het rapport voor high end ondernemers:
- Lange video wordt op websites opvallend vaak gestart.
- Kijkers van langere video’s klikken vaker door.
- Inhoudelijke uitlegvideo’s scoren sterk wanneer je jouw visie en ervaring laat zien.
- Klantverhalen blijven belangrijk als bewijs.
- LinkedIn is voor B2B het belangrijkste kanaal om video te delen.
- Een exclusieve, interactieve masterclass brengt persoonlijk contact eerder in de klantreis.
- Veel bedrijven besteden meer tijd aan video maken dan aan verspreiden.
- Een duidelijke volgende stap in je video loont.
1. Lange video wordt vaker gestart dan je misschien denkt
Dit is een van de opvallendste cijfers uit het onderzoek.
Wistia keek naar video’s die op websites staan en onderzocht hoeveel bezoekers daadwerkelijk op play drukken.
- Bij een video korter dan één minuut doet 24% dat.
- Bij een video van 5 tot 30 minuten: 34%.
- Bij 30 tot 60 minuten: 37%.
- En bij video’s langer dan een uur: 52%.
Meer dan twee keer zoveel als bij video’s onder één minuut.
Wistia geeft daar zelf een belangrijke verklaring voor. Bezoekers van een website hebben vaak al meer interesse en zijn daardoor eerder bereid tijd te besteden aan langere content.
Voor high end ondernemers is dat interessant.
Een potentiële klant die een investering van €15.000 of €30.000 overweegt, wil vaak meer weten voordat hij contact opneemt.
- Hoe kijk je naar zijn probleem?
- Begrijp je wat er speelt?
- Welke ervaring heb je hiermee?
- Hoe ziet jouw aanpak eruit?
- En krijgt hij het gevoel dat jij de juiste persoon bent om hem te helpen?
Daar mag je best een paar minuten voor nemen.
Of twintig.
Als je iets te vertellen hebt tenminste.
‘Een video van 47 minuten die na anderhalve minuut nog nergens over gaat, blijft natuurlijk gewoon een hele lange video die nergens over gaat.’
Wat betekent dit voor jou als high end ondernemer?
Je hoeft een inhoudelijke video niet koste wat kost in één of drie minuten te proppen. Geef jezelf de ruimte om je verhaal goed te vertellen. Zeker als iemand zich al serieus in jou en je aanbod aan het verdiepen is.
2. Kijk vooral ook naar wat mensen ná de video doen
Nog interessanter wordt het als Wistia kijkt naar het doorklikpercentage (click-through rate).
- Bij video’s korter dan één minuut klikt gemiddeld 1% door.
- Bij video’s van 5 tot 30 minuten is dat 9%.
- Bij video’s van 30 tot 60 minuten: 23%.
- En bij video’s langer dan een uur 21%.
Wistia schrijft dat kijkers die langere video’s bekijken vaak verder zijn in hun beslisproces en daardoor eerder actie ondernemen.
Dat maakt dit cijfer voor high end ondernemers interessant.
Veel views zijn leuk.
Een potentiële klant die na het bekijken van je video besluit om een volgende stap te zetten, is zakelijk gezien een stuk interessanter.
Zeker wanneer je met video goede, gekwalificeerde klanten wilt aantrekken.
Wat betekent dit voor jou als high end ondernemer?
Kijk verder dan views en bereik. Let vooral op wat er daarna gebeurt. Klikt iemand door? Schrijft diegene zich in? Vraagt hij een gesprek aan? Daar zit voor een high end ondernemer uiteindelijk veel meer waarde.
3. Laat zien hoe jij naar het probleem van je klant kijkt
Inhoudelijke uitlegvideo’s (in het rapport educational video’s genoemd) worden volgens Wistia over vrijwel alle videolengtes gemiddeld het langst bekeken. Wistia noemt deze maatstaf engagement: het gemiddelde deel van de video dat kijkers bekijken.
Bij video’s korter dan één minuut wordt gemiddeld 56% bekeken. Bij video’s van 1 tot 3 minuten is dat 53%. Ook bij langere video’s blijven inhoudelijke uitlegvideo’s relatief goed bekeken worden.
Voor een ervaren ondernemer zit daar een interessante kans.
- Je hebt waarschijnlijk jarenlang met klanten gewerkt.
- Je ziet patronen.
- Je herkent problemen vaak voordat een klant zelf precies doorheeft wat er speelt.
- Je weet welke aanpak werkt en waar het regelmatig misgaat.
- En je hebt een eigen, uitgesproken visie binnen je vakgebied.
Dat is waardevolle inhoud voor video storytelling.
Zeker nu algemene kennis met AI binnen een paar seconden beschikbaar is, wordt het interessanter om te laten zien wat jij door jarenlange ervaring hebt geleerd.
- Hoe kijk jij naar een situatie?
- Wat zie jij gebeuren?
- Welke keuzes zou jij maken?
- En waarom?
Daarmee kan een potentiële klant al vóór een gesprek ervaren hoeveel kennis en ervaring je in huis hebt.
Wat betekent dit voor jou als high end ondernemer?
Gebruik video om jouw manier van kijken te laten zien. Deel geen algemene kennis die overal al te vinden is, maar juist wat jij door jarenlange ervaring ziet, herkent en anders doet.
4. Klantverhalen blijven belangrijk bij een grote investering
Een andere interessante uitkomst uit het rapport is dat video’s met klantverhalen gemiddeld korter worden bekeken dan inhoudelijke uitlegvideo’s.
Bij video’s van 1 tot 3 minuten wordt van klantverhalen (in het rapport customer testimonials genoemd) gemiddeld 38% bekeken. Bij inhoudelijke uitlegvideo’s is dat 53%.
Dat cijfer vraagt wat mij betreft wel om context.
Dit percentage vertelt hoeveel van een video mensen gemiddeld bekijken. Het vertelt niet rechtstreeks hoeveel invloed die video uiteindelijk op een aankoopbeslissing heeft.
En daar hebben klantverhalen een belangrijke functie.
Een potentiële klant hoort van iemand anders hoe de situatie vóór de samenwerking was, wat er is veranderd en welk resultaat dat heeft opgeleverd.
Bij een grote investering kan dat precies het bewijs zijn waar iemand naar op zoek is.
Daarom blijft de combinatie van visie + bewijs zo belangrijk.
- Jij laat zien hoe je denkt en werkt.
- Je klanten laten zien wat dat in de praktijk oplevert.
Wat betekent dit voor jou als high end ondernemer?
Zorg dat je niet alleen zelf vertelt wat je kunt. Laat klanten concreet vertellen wat er dankzij jullie samenwerking is veranderd. Hoe groter de investering, hoe fijner het is als een potentiële klant dat ook van anderen hoort.
Carla KetelaarEigenaar Laatste Liefde
Meriam SlijkermanHigh End Businesscoach
Karin HogenboomVolZicht
Monique LeenenSalescoach
Bekijk ook de ervaringen en resultaten van mijn andere klanten.
5. LinkedIn is voor B2B inmiddels het belangrijkste videokanaal
Ook de cijfers over LinkedIn vallen op.
- 81% van de ondervraagde teams noemt LinkedIn als belangrijkste kanaal voor het delen van video’s.
- 67% noemt het als belangrijkste kanaal voor clips uit bestaande content.
- En 62% voor betaalde videocampagnes.
Wistia ziet LinkedIn daarmee als het belangrijkste B2B-videokanaal.
Voor high end ondernemers biedt dat veel mogelijkheden.
- Je kunt er korte snippets uit langere video’s delen.
- Een scherpe uitspraak uit een interview.
- Een fragment waarin je een veelvoorkomend probleem bespreekt.
- Een stukje uit een klantcase.
- Of een korte video waarin je reageert op iets wat binnen je vakgebied speelt.
Zo hoeft iedere LinkedIn-video geen volledig verhaal te bevatten.
Een interessant fragment kan genoeg zijn om iemand kennis te laten maken met jouw visie en expertise.
Wat betekent dit voor jou als high end ondernemer?
Zie LinkedIn vooral als plek waar mensen je regelmatig kunnen tegenkomen. Deel daar de sterkste stukken uit langere content en geef iemand daarna de kans om op je website meer van je te zien.
Op mijn LinkedIn-profiel deel ik regelmatig voorbeelden en mijn visie op high end videomarketing.
6. De exclusieve, interactieve masterclass is interessant voor high end dienstverlening
Wistia noemt webinars een van de meest impactvolle videovormen.
En de waarde stopt ook niet zodra de live uitzending voorbij is. Een derde van de webinars krijgt drie maanden na de uitzending nog steeds weergaven.
Alleen: bij het woord webinar zie ik zelf al snel het klassieke plaatje voor me.
Iemand voor de camera.
53 slides.
Een uur lang zenden.
En ergens bij slide 51 komt ineens het aanbod tevoorschijn.
Dat is niet de vorm die ik voor high end dienstverlening bedoel.
Voor high end zie ik juist veel kansen in een exclusieve, interactieve masterclass.
Ik heb inmiddels met meerdere klanten een funnel rondom zo’n betaalde masterclass opgezet en daar video aan toegevoegd.
Vaak gaat het om een sessie van een uur tot anderhalf uur waarin deelnemers rechtstreeks contact hebben met de expert.
- Ze kunnen vragen stellen.
- Hun eigen situatie voorleggen.
- En ervaren hoe snel iemand denkt en werkt.
Juist bij diensten van €15.000, €25.000 of €50.000 is dat persoonlijke contact waardevol.
De stap naar een samenwerking is groot. Een masterclass geeft iemand de mogelijkheid om de expert eerst mee te maken.
Waar video rondom de masterclass helpt
Video kan op verschillende momenten rondom zo’n masterclass ingezet worden.
- Voor de promotie.
- Na de inschrijving om deelnemers welkom te heten en voor te bereiden.
- Met klantcases die aansluiten bij het onderwerp.
- En na afloop om terug te komen op wat er besproken is en duidelijk te maken wat een logische volgende stap kan zijn.
Bij meerdere klanten zien we dat daar goede gesprekken en klanten uit voortkomen.
Dat maakt de masterclass voor high end ondernemers een interessante plek binnen de videomarketingstrategie.
Wat betekent dit voor jou als high end ondernemer?
Overweeg een exclusieve, interactieve masterclass als tussenstap voor een persoonlijk gesprek. Mensen kunnen je live meemaken, vragen stellen en alvast ervaren hoe jij werkt. Video kan zowel voor als na die sessie helpen om de juiste mensen mee te nemen.
7. Er wordt veel gemaakt. En opvallend weinig mee gedaan.
Dit cijfer uit het rapport is ook het onthouden waard.
- 57% van de teams besteedt meer tijd aan het maken van video’s dan aan het promoten ervan.
- Slechts 20% besteedt meer tijd aan promotie.
En daar blijft veel liggen.
Een goede video kan veel langer meegaan dan die ene LinkedIn-post op dinsdagmorgen.
- Je kunt hem als video op je website gebruiken.
- In een nieuwsbrief.
- In je funnel.
- Voor de promotie van een masterclass.
- In advertenties.
- Tijdens het salesproces.
- En uit een langere video kun je weer meerdere korte video’s halen voor social media.
Wistia adviseert daarom om vóór de opname al te bepalen waar een video terechtkomt, welke volgende stap erbij hoort en hoe de video verder wordt verspreid en hergebruikt.
Dat klinkt misschien minder spannend dan een nieuwe camera of nóg een opnamedag.
Maar hier zit vaak wel een groot deel van het rendement.
Wat betekent dit voor jou als high end ondernemer?
Denk vóór de opname al na over waar je video terechtkomt. Een goede video verdient meer dan één post. Gebruik hem op meerdere momenten waarop een potentiële klant jou tegenkomt.
8. Maak de volgende stap duidelijk
Tot slot nog een opvallend cijfer.
Een reguliere call-to-action in een video heeft volgens Wistia gemiddeld een doorklikpercentage van 15%.
Een leadformulier, waarbij iemand zijn gegevens achterlaat, komt zelfs uit op 19%.
Bij langere video’s blijken leadformulieren vooral later in de video goed te kunnen werken. Wistia ziet het laatste kwart als een sterke plek, omdat de kijker dan al behoorlijk wat tijd aan het bekijken van je video heeft besteed.
Voor een high end ondernemer kan die volgende stap bijvoorbeeld een aanvraag, masterclass of een persoonlijk gesprek zijn.
Maak duidelijk waar iemand terechtkan als hij na het bekijken meer wil weten.
Wat betekent dit voor jou als high end ondernemer?
Laat een video niet zomaar eindigen. Geef iemand die geïnteresseerd is een duidelijke mogelijkheid om verder te gaan. Dat kan een volgende video zijn, een masterclass of een persoonlijk gesprek.
Wat kun je hier als high end ondernemer mee?
Het rapport laat vooral zien hoeveel verschillende rollen video inmiddels kan spelen.
- Korte video’s helpen om onder de aandacht te komen.
- Langere video’s geven je de ruimte om meer van je kennis, visie en aanpak te laten zien.
- Video’s met klantverhalen leveren bewijs van tevreden klanten.
- Een interactieve masterclass brengt persoonlijk contact veel eerder in het proces.
En door sterke video’s vaker en op verschillende plekken te gebruiken, haal je veel meer uit wat je eenmaal hebt gemaakt.
Een potentiële klant neemt een beslissing van €20.000 of €50.000 meestal niet van het ene op het andere moment.
- Die kijkt.
- Leest.
- Luistert.
- Vergelijkt.
- Komt je nog een keer tegen.
- Bekijkt misschien een klantverhaal.
- Schrijft zich in voor een masterclass.
En besluit op een gegeven moment:
Met deze persoon wil ik eens verder praten.
Als video op die momenten in de klantreis goed is ingezet, heeft een potentiële klant al behoorlijk veel van jou gezien voordat dat eerste gesprek begint.
Zelf alle cijfers uit het onderzoek van Wistia bekijken?
Bekijk het volledige State of Video Report 2026
Het boek voor high end ondernemers
Claim je autoriteitspositie met video
Ontdek hoe je high end video strategisch inzet om vertrouwen op te bouwen en potentiële klanten al vóór het gesprek te laten voelen:
“Bij jou moet ik zijn.”
“Dit boek laat feilloos het verschil zien tussen gewone videomarketing en high end videomarketing.” — Meriam Slijkerman
Benieuwd wat high end videomarketing voor jouw bedrijf kan betekenen?
Wil je weten waar voor jouw bedrijf de grootste kansen liggen met video?
Meld je dan aan voor een vrijblijvend gesprek. Ik denk graag met je mee over je huidige marketing en klantreis en geef je een aantal gerichte adviezen over waar video het verschil kan maken om meer van de juiste klanten aan te trekken.
Ook als je nog geen concreet plan hebt, is dat helemaal prima.
Ik kijk ernaar uit om kennis te maken en eens met je mee te denken.
